회사 성장에 관심이 있는 모든 사업주는 매출이 정체되기 시작하면 걱정해야 합니다. 일반적으로 이는 직원의 소진, 치열한 경쟁 등 다양한 요인으로 인해 발생할 수 있습니다. 전략 변경, 인센티브 제공 등의 전술을 사용하면 영업사원의 사기를 회복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 팀의 성과를 모니터링하고 인센티브 프로그램을 효과적으로 구현하려면 강력한 판매 커미션 소프트웨어가 필요합니다 그로스해킹 마케팅.
커미션 소프트웨어에 투자할 시기인지 어떻게 알 수 있나요? 영업 인력에서 다음 징후를 주의하십시오.
담당자의 성과 저하
활기 넘치는 캠페인 시즌이 끝나면 담당자의 성과가 크게 저하될 수 있습니다. 이는 소진과 그러한 캠페인을 표시하는 과도한 압력 때문일 수 있습니다. 이제 업무와 관련된 소진과 스트레스는 직원들이 업무에 집중하지 못하게 하여 성과를 저하시킬 수 있습니다.
하지만 매출 감소는 결코 기업에 좋지 않습니다. 귀하의 회사는 판매 인센티브를 도입하여 하락 추세를 반전시킬 수 있습니다. 인센티브는 금전적이거나 비현금적인 상금일 수 있지만 판매원이 실적이 좋지 않은 순간에 더 많이 판매하도록 동기를 부여하기 위해 특별히 고안되었습니다.
저품질 판매 증가
판매 추적 소프트웨어가 필요하다는 또 다른 지표는 판매 품질이 급락하고 있다는 것을 깨닫는 경우입니다. 지친 담당자는 기존 고객에 대한 교차 판매와 같은 손쉬운 성과를 목표로 삼을 가능성이 높습니다. 새로운 비즈니스를 확보하는 것은 까다롭고 스트레스가 많을 수 있기 때문입니다. 현재로서는 많은 사람들이 부족할 수 있는 긍정적인 에너지를 많이 가져야 합니다. 커미션 소프트웨어가 있는 경우 결과를 모니터링하고 판매 품질이 떨어지는 시기를 확인할 수 있습니다. 그런 다음 영업 팀의 품질 성과를 복원하는 데 필요한 전략을 도입할 수 있습니다.
사람들의 사기를 떨어뜨리다
Career Trend에 따르면 높은 매출을 유지하는 데 중요한 요소는 직원의 정신이 항상 높은 상태를 유지하는 것입니다. 불행하게도 부정적인 에너지는 전염성이 있으며, 불만을 품은 직원 한 명만 있어도 나머지 직원의 사기를 떨어뜨릴 수 있습니다.
담당자 중 한두 명이 기분이 좋지 않다는 사실을 알게 되면 상황이 확산되어 결국 비즈니스에 타격을 주기 전에 상황을 신속하게 파악해야 합니다. 게다가 직원들의 사기가 낮으면 목표에 집중하지 않습니다. 적절한 판매 보상 계획을 통해 영업사원은 자신의 개별 목표를 이해하고 해당 목표를 달성하기 위해 일상 업무에 집중하도록 동기를 부여받습니다.
영업 인력 감소 증가
