래를 시작하기 전에 사업 계획의 일환으로 전반적인 일반 전략이 무엇인지 정의하는 것이 중요합니다. 이는 귀하의 조직이 경쟁하고 경쟁 우위를 획득/유지하기로 선택하는 기반입니다. 이 기사에서는 사용 가능한 몇 가지 일반적인 전략을 살펴보겠습니다 미리어드 인사이트.
비용 리더십 – 비용 면에서 경쟁하고 더 낮은 비용으로 더 많은 양의 제품을 제공하기를 원할 수 있습니다. 이 전략을 선택하려면 경쟁사보다 낮은 비용으로 저렴한 원자재 또는 소스 제품에 접근해야 할 가능성이 높습니다. 또는 내부 비즈니스 비용을 절감하고 이러한 절감액을 고객에게 전달할 수도 있습니다. 이러한 기반으로 경쟁하기로 결정했다면 제품 품질이 저하되지 않도록 하는 것이 중요합니다. 또한 경쟁업체가 귀하의 가격보다 가격을 낮추어 경쟁할 수 없게 되는 가격 전쟁이 발생할 수 있다는 점에 유의하세요.
차별화 – 이는 귀하의 제품이나 서비스를 경쟁업체가 제공하는 것과 어떤 방식으로든 다르게 만드는 것을 의미합니다. 품질, 신뢰성 또는 고객 서비스 측면에서 차별화할 수 있습니다. 귀하의 고객 기반이 이러한 차별화를 인정한다면 그들은 귀하의 제품에 대해 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있을 것이며 이는 귀하의 이윤에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
초점 – 시장 부문을 장악하거나 특정 제품에 집중하려는 곳입니다. 따라서 특정 구매자 그룹을 대상으로 제품이나 서비스를 목표로 삼을 수도 있고 수익성이 더 좋을 것으로 생각되는 특정 지역에 집중할 수도 있습니다. 몇 가지 제품을 개발하고 싶을 수도 있지만 처음에 시장을 테스트한 후에는 하나가 다른 것보다 더 잘 팔릴 것 같습니다. 따라서 귀하는 해당 제품 하나에 모든 노력을 집중하도록 선택할 수 있습니다. 집중 전략의 가장 큰 문제는 귀하의 비즈니스가 한 유형의 고객이나 제품에 의존하게 될 수 있고 문제가 발생하는 경우 의지할 수 있는 것이 없다는 것입니다.
채택하기로 선택한 전반적인 일반 전략이 무엇이든 그것은 건전하고 광범위한 시장 조사를 기반으로 해야 합니다. 잘못하면 비용이 많이 들 수 있습니다. 또한 전략 옵션을 실행하기 전에 전략 옵션에 대한 경쟁업체의 반응을 매우 신중하게 고려해야 합니다. 마지막으로, 사업 계획의 다른 모든 측면과 마찬가지로 선택한 전략의 성과를 모니터링하고 그 과정에서 조정을 수행해야 합니다.
